功能整合是趨勢 萬物青總經理常濤專訪

 2010年7月15日國內電子閱讀器研發(fā)巨頭北京萬物青科技有限公司（以下簡稱萬物青），在北京昆侖飯店召開主題為：“俊畢升暉”—— 畢升電紙書戰(zhàn)略發(fā)布會暨體壇巨匠斯諾克王子丁俊暉先生代言簽約新聞發(fā)布會。會上萬物青總經理常濤先生以及萬物青代言人丁俊暉接受了媒體專訪。

 記者：目前電子閱讀器市場存在著諸如上游E-Ink的產能限制，平板電腦等產品沖擊等問題，萬物青為什么會選擇進入這個領域，您怎么看現(xiàn)在國內電子閱讀器市場？

  常濤：萬物青進入這個市場的初衷是非常看好出版業(yè)的一個變化，我們認為膠片相機被數(shù)碼相機取代，發(fā)信被Email取代，是歷史的變化、是趨勢，目前只要看書還沒有被電子化，雖然用電腦可以看書，卻還不是很舒服，紙張的感覺和翻書的感覺還做的不夠，我們認為這是一個大的趨勢。

 而從另外一個角度上來講，環(huán)保、低碳的理念正逐步深入人心。大家知道造紙、報刊出版是一個非常高碳的行業(yè)，政府對環(huán)保產業(yè)的支持也是很大的，我們從一個大的趨勢來看，認為這確實是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。

  好的行業(yè)必然有巨大的競爭，我們不懼怕競爭也歡迎競爭，競爭更有利于我們的創(chuàng)新，做出更好的產品。一開始畢升在功能上就有了自己鮮明的特點，不希望和別人一樣，要進行差異化策略。我們是唯一一個沒有使用E-Ink整套解決方案的廠商，我們內置系統(tǒng)都是由自己來做，只從E-Ink買電子屏，

  內容方面我們也不擔心，國內有很多很好的提供內容的運營商。我們是一個合作的關系，萬物青并不是想把所有方面都做到，我們更加專注于把我們功能性產品——手機電紙書，把畢升這個品牌做好。

  記者：畢升的產品這次可以看到一個比較大的特點就是帶有手機通話的功能，對于尺寸的大小，您認為消費者會怎么看？對于習慣了使用傳統(tǒng)手機進行通話的大眾使用習慣來說，手機功能對于電紙書來說會不會淪為一個雞肋？

  常濤：我們一直在探索怎樣把手機功能和電紙書結合好，我們在規(guī)劃產品具體功能的時候就有所側重。在6寸屏的產品上手機只是作為一個輔助功能，是需要配合耳機使用的，而5寸屏的產品則更適合手持使用，所以我們將聽筒加了進去，這就是充分考慮了它作為一個手機替代產品或者說手機的綜合產品使用習慣。后面我們會做更小屏幕的產品，更方便攜帶。其實現(xiàn)在手機產品已經不是一個純粹的通訊工具，我們會用它拍照，會用它看書，它已經成了一個復合產品。對于這些人群中那些愛好閱讀的人來說，畢升電紙書就會成為他們非常合適的選擇。

  從尺寸上來講，我們后續(xù)的產品研發(fā)都會根據產品的尺寸去設計更適合的功能，我們認為將更多的功能附加到一個終端上，制作出更方便、更輕薄、更小巧的產品肯定是大勢所趨。

  記者：現(xiàn)在智能手機越來越普及，而且又是彩屏，大家習慣了彩屏，這對于電紙書的發(fā)展會不會有影響？

  常濤：E-ink也有彩屏，這取決于未來技術的發(fā)展。智能手機使用的操作系統(tǒng)，彩色屏幕，電紙書都可以實現(xiàn)，這兩者最大的區(qū)別就在于手機的屏幕是發(fā)光的，對人眼有刺激，我認為未來將是一場“屏幕之爭”，可以預見，所有的電子產品可能都將有兩種屏幕的方案選擇，這就是科技帶給我們的便利，畢升會沿著我們切入市場的方向一直向前努力，我相信會有一個好的結果。

  記者：電紙書的價格普遍都比較高，萬物青產品在價格方面的策略是怎樣的？

  常濤：今年電紙書市場是一個放量增長的過程，這必然伴隨著價格的下降，高利潤時代將會逐漸結束，價格會回歸到一個消費者能夠接受的理性水平，萬物青也一直在致力于這方面。我們的手機電紙書方案，很大程度上來講就是這種努力。手機是一個海量市場，因此在采購成本上來講，我們有一定的優(yōu)勢。我們的定價比大多的同類產品都要低，希望能為消費者提供更實惠的電紙書產品。

  記者：想問丁俊暉一個問題，在使用畢升電紙書通過網上書城來下載正版書籍的過程中，你的體驗如何？

  丁俊暉：我覺得非常方便、網上有很多正版的書籍可供我選擇，而且價格方面也很實惠。由于長期生活在國外，對于這種網上付費的形式已經很熟悉了，使用起來很方便。

  記者：現(xiàn)在有的電紙書廠商在廣告投入上非常的大，在央視上大力投放，那么畢升現(xiàn)在的品牌宣傳策略是怎樣的呢？

  常濤：這次通過簽約丁俊暉先生作我們的代言人，首先是認為他的紳士形象很契合我們的產品，這對于我們產品的知名度和美譽度的提升肯定是有利的。除了代言活動之外我們逐步的推進各種宣傳計劃，包括各類媒體的宣傳以及像參加即將開始的CHINAJOY展會等一系列的計劃。

  記者：某電紙書行業(yè)的可以說是龍頭企業(yè)的發(fā)言人在電視節(jié)目中曾經說過，他們的產品具備了電紙書的全部核心競爭力，特別是手寫觸摸。您認為畢升電紙書的競爭力在哪里？畢升相比于其他的競品有什么明顯優(yōu)勢和區(qū)別？

  常濤：我認為對于之前的電紙書產品而言，大陸的企業(yè)還談不上核心競爭力。大家都知道目前電紙書的屏幕是E-Ink的專利，驅動芯片是愛普生的芯片，我們更多的還在進行一個外殼的制作。手寫觸摸其實也已經存在很多年了，而且在其他領域內也有應用。像亞馬遜的產品沒有采用觸屏技術而是采用全鍵盤可能更多的還是從消費者對于“書”這樣一種產品的閱讀習慣上出發(fā)和考慮的，包括我們也一直在探討各種解決觸摸屏的方案，怎樣使其與電紙書更好的結合，適合大家的使用習慣以及成本上能否為消費者接受，是我們需要考慮的問題，技術上不存在太多的瓶頸，相對來說我們把手機功能整合在電紙書產品里確實花了很多心血。未來我認為把一些新的功能植入電紙書有可能會成為中國企業(yè)增加核心競爭力的一種方式。

  記者：您認為帶有通訊功能的電紙書產品的門檻有多高呢？會不會擔心其他的品牌都來采用這種方式呢？

  常濤：我們的研發(fā)團隊都是有多年手機行業(yè)或者PDA行業(yè)研發(fā)經驗的人員，其實從我們首款電紙書推出以來就有很多競爭對手在模仿，但目前來說市場上還只是有我們一家的此類產品，到他們推出類似產品的時候，我相信我們就會有更有新意的產品推薦給大家，這是我們的優(yōu)勢，我相信我們會慢慢的走到前面。

  記者：接下來的新產品計劃以及銷售目標是怎么樣的？

  常濤：未來我們會有觸摸功能的、3G功能的更多產品推出，包括更加小巧的一款產品的發(fā)布來完善我們的產品線。作為一個新公司，我們在渠道和產品方面都是需要大力發(fā)展的，我們的目標是占到國內市場份額的10%以上。今年整個市場的容量應該在200-300萬臺之間，比去年有了幾倍的一個增長，但是各個品牌所占的份額越來越分散，已經都在50%以下，我認為把產品做好，設計出更適合消費者使用的產品才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，而不單純是增加廣告投入的問題。

  記者：現(xiàn)在這個產品是實現(xiàn)了手機的部分功能，除了打電話和收發(fā)短信之外，我了解到它還內置了像UC瀏覽器這樣的軟件，以后會不會像手機一樣可以自己下載軟件安裝？

  常濤：可以，我們會很快把JAVA模擬器植入到產品中，這樣所有JAVA的插件消費者就可以根據自己的需要安裝，能夠極大的拓展產品的可用性。

 后記：在訪談過程中，常濤總經理一直在強調萬物青對于產品研發(fā)和功能改進上的重視，他認為更好的產品是企業(yè)發(fā)展的關鍵。未來的電子產品市場將是一個融合的市場，誰能給消費者帶來擁有更好使用體驗的產品，將會走在前列。