市場第一的QQ閱讀 為什么年輕人愛用?

  【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】目前來看，QQ閱讀已經(jīng)占領(lǐng)了年輕人的市場。它在2015青春中國-最具人氣APP推薦活動中獲得最具潛力獎。這個獎項由新華社新媒體中心主辦、網(wǎng)民直接參與并經(jīng)專家審議，但重點(diǎn)在，這是由30萬網(wǎng)民評選的最具人氣APP。

  而在此前的2015年度，QQ閱讀還斬獲了包括“2015上海智慧城市建設(shè)十大優(yōu)秀應(yīng)用獎”、“易觀之星”、“2015速途風(fēng)云榜”最佳移動閱讀應(yīng)用等等在內(nèi)的新銳獎項，其定格的形象，和年輕、潛力息息相關(guān)。

  對整個數(shù)字閱讀行業(yè)來說，年輕等于更生猛更鮮明的形象，意味更廣闊的市場。隨著技術(shù)的進(jìn)步，閱讀的快捷程度提升，二次元文化的興起，越來越多年輕人點(diǎn)燃對閱讀的興趣，加入到讀者的隊伍中。而他們逐漸變成閱讀平臺營銷的重點(diǎn)。在QQ閱讀看來，現(xiàn)在的閱讀添加了許多新的玩法，包括社群色彩、場景營銷。年輕人不僅把讀書當(dāng)成碎片時間的習(xí)慣動作，也將它視為一種社交活動。

  不管如何，占領(lǐng)年輕人，就等于占領(lǐng)了移動閱讀的未來。

  年輕人愛看什么？

  如何抓住年輕人是當(dāng)下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的難題。數(shù)據(jù)表明，中國移動閱讀用戶主流群體集中在30歲以下的年齡段，超過60%。80后、90后是最重要的忠誠用戶群體，付費(fèi)意愿較高。24歲及以下年齡段用戶成為下一個增長點(diǎn)。

  在數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)里，90后更是興起的一代，QQ閱讀認(rèn)為，抓住年輕人，意味著要更去了解這群用戶的心理偏好，理解這一互聯(lián)網(wǎng)新興主流用戶群體的消費(fèi)行為、使用習(xí)慣，更具體一點(diǎn)，是年輕人愛看什么？

  QQ閱讀一直以其在年輕人的強(qiáng)大影響力著稱。作為閱文集團(tuán)的移動入口，它有足夠廣的內(nèi)容，作為國內(nèi)數(shù)字閱讀和優(yōu)質(zhì)IP的領(lǐng)導(dǎo)者，閱文旗下?lián)碛蠶Q閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、云起書院等領(lǐng)先旗艦品牌;作品總量約1000萬部、作者群體約400萬。這意味著一個源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)庫。

  確切地說，QQ閱讀和年輕人的關(guān)系比人們想象得更近一點(diǎn)，它的內(nèi)容是個有趣的閉環(huán)鏈?zhǔn)�，包括游戲和動漫等二次元�?nèi)容的互相轉(zhuǎn)化，比如登陸日本電視臺的《從前有座靈劍山》，書游同步的《擇天記》等，瞄準(zhǔn)的是二次元群體，而這恰好也是QQ閱讀的直接用戶。

  很顯然，QQ閱讀看中的是二次元這個時髦詞匯在年輕人中的影響力。通過有廣度、有針對性的內(nèi)容，在新興的年輕人心目中確定閱讀的最佳品牌形象，這個做法直接、并且有效。

  年輕人愛玩什么？

  當(dāng)閱讀成為游戲，或者有趣的行為，才能激活年輕人的萌點(diǎn)。就如運(yùn)動手環(huán)的分享帶動了跑步的潮流，而QQ閱讀把“閱讀+社交”當(dāng)成了差異化的突破口。

  目前來看，在產(chǎn)品上的突破包括技術(shù)的進(jìn)步，最新版本的QQ閱讀以眾多知名作家入駐平臺為基礎(chǔ)，來打造內(nèi)容上的多元。此外，還開通了每日任務(wù)，只要完成就送閱券，方便讀者閱讀更多的書籍。社交元素的完善，成為其優(yōu)于其他閱讀APP的核心。在QQ閱讀里，用戶不僅能和作者交流點(diǎn)贊，還可以跟朋友分享小說，一起討論小說的內(nèi)容。更進(jìn)一步的玩法，還有知名作者的粉絲群落，打通了QQ群和微信粉絲站，進(jìn)行深度的互動。

  對QQ閱讀而言，通過閱讀而產(chǎn)生的社交，最基本的體現(xiàn)在，每個分享都帶有具體書籍的信息，這為用戶通過平臺社交發(fā)現(xiàn)共同喜歡或者更多的好書提供了更便捷的渠道。更深的洞察在于，充滿社交元素的時代，年輕人的個性化需求在“獲得注意”上。如微信運(yùn)動中靠步數(shù)來占領(lǐng)封面，就是這一需求的具體體現(xiàn)。而QQ閱讀的評論以及分享，也切中痛點(diǎn)，進(jìn)而提高用戶的粘性，最終可以提高書籍的購買轉(zhuǎn)化率。

  另外，值得注意的還有，社交閱讀能極大激發(fā)用戶創(chuàng)作的欲望，簡而言之，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)模式為主。在這個模式下，讀者和作者的身份是可以互相轉(zhuǎn)化的，而數(shù)億熱愛分享的年輕人讀者，也是潛在的作者。

  QQ閱讀，豈止于年輕

  當(dāng)然，QQ閱讀還有更多針對年輕人的玩法，比如場景營銷，包括地鐵、電梯、以及歸家的動車上，都能看到其構(gòu)建的一個閱讀場景。如上下班時習(xí)慣的一手拿手機(jī)，一手看書，QQ閱讀就打造閱讀列車，將整個地鐵觸目可及之處，用海報、二維碼包圍起來，讓用戶可以隨手一掃，進(jìn)入閱讀世界。

  而春運(yùn)動車，更是把洞察用戶、打造場景的小心機(jī)體現(xiàn)得淋漓盡致，無聊的旅程和有趣的小說世界形成反差，讓人很容易融入閱讀的環(huán)境。而在這個“造場”中，歸家的年輕人固然是主體，但QQ閱讀仍希望覆蓋更多的用戶。

  這個需求在春節(jié)的紅包營銷也有體現(xiàn)，紅包是年輕人的玩法，但同樣體現(xiàn)了合家歡的氣質(zhì)。QQ閱讀在發(fā)展年輕用戶的同時，也期望自己成為一個團(tuán)聚的象征。某種程度上，進(jìn)入紅包品牌營銷的用戶，都希望自己成為下一個可口可樂或者百事可樂，品牌的文化意義賦予品牌更廣的外延——使之不是飲料，而是快樂，或者家庭的代名詞。

  而入口，更是QQ閱讀不僅聚焦年輕人的另一體現(xiàn)。閱文集團(tuán)是希望通過QQ閱讀，來確定移動閱讀的入口，并且以此打通閱文集團(tuán)內(nèi)外的資源，最終成就一個包括PC、手機(jī)、平板電腦、電紙書等閱讀終端、立體化交互式的“全渠道閱讀平臺”。這意味著，QQ閱讀不僅僅只是個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的閱讀APP，它應(yīng)該覆蓋更廣闊的讀者群體，以及更多、更全的內(nèi)容。

  年輕的QQ閱讀，豈止于年輕，它更多宣揚(yáng)一種閱讀的熱情，期望建立起熱愛閱讀、樂于分享的生活方式。