電子書(shū)禮品市場(chǎng)熱背后的冷思考
-
用微信掃描二維碼
- +1 你贊過(guò)了
手機(jī)
電腦
家電
智能設(shè)備
企業(yè)辦公
硬件外設(shè)
數(shù)碼影像
視頻
評(píng)測(cè)
資訊
圖賞
深度
導(dǎo)購(gòu)
發(fā)布會(huì)
用微信掃描二維碼
【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近,電子書(shū)的禮品市場(chǎng)陡然升溫。近年來(lái),除了月餅、茶葉等傳統(tǒng)禮品,IT數(shù)碼產(chǎn)品在火熱的節(jié)日經(jīng)濟(jì)中也占據(jù)了一席之地。每年9月是IT數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季,業(yè)內(nèi)普遍流傳“金九銀十”一說(shuō)。歷年9月份,MP4、電子相框、手機(jī)、相機(jī)等IT產(chǎn)品都是禮品市場(chǎng)的走俏主角,加上“漢王禮品行業(yè)市場(chǎng)占7成以上”的成功模式,很多人預(yù)言今年雙節(jié)期間,電子書(shū)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一段小高潮。
一向在商務(wù)、政府禮品市場(chǎng)重點(diǎn)布局的漢王科技,已經(jīng)首次面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶單”的壓力。除了紐曼、臺(tái)電、欣博閱等電子書(shū)品牌早在今年暑期之初就推出了千元以?xún)?nèi)的“電子書(shū)普及低價(jià)”,9月份盛大999元的Bambook面世以后,對(duì)當(dāng)前電子書(shū)市場(chǎng)的沖擊也是顯然易見(jiàn)的。國(guó)內(nèi)多家電子書(shū)企業(yè)受此影響,電子書(shū)零售價(jià)格呈現(xiàn)逐步走低趨勢(shì),很多電子書(shū)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛一露臉,便面臨緊張的價(jià)格戰(zhàn);或者說(shuō),很多三流的電子書(shū)品牌就是奔價(jià)格戰(zhàn)而來(lái)的。今年 “金九銀十”的禮品市場(chǎng),對(duì)電子書(shū)來(lái)說(shuō)注定是一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。
近期關(guān)注一下各電子書(shū)品牌就會(huì)發(fā)現(xiàn):在銷(xiāo)售過(guò)程中,大家都加大了促銷(xiāo)力度,有直接降價(jià),也有買(mǎi)贈(zèng),但這些促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)的促成作用到底有多大呢?答案是——如果消費(fèi)者在幾個(gè)品牌同檔次產(chǎn)品之間猶豫不決時(shí),促銷(xiāo)對(duì)他們的影響較大,而純粹因?yàn)榇黉N(xiāo)去購(gòu)買(mǎi)電子書(shū),肯定是寥寥無(wú)幾。這其中的原因在于,盡管電子書(shū)也炒了很久,但對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還屬于新玩意,大家對(duì)電子書(shū)的功能和價(jià)值并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí),再加上電子書(shū)目前功能單一,可替代產(chǎn)品眾多,真正的電子書(shū)個(gè)人消費(fèi)時(shí)代沒(méi)有來(lái)臨。
好在禮品消費(fèi)并不是完全追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi),它不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性,更多的是消費(fèi)心理屬性,突出的是一份情感,一份關(guān)懷。禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于:禮品消費(fèi)的消費(fèi)價(jià)值首先體現(xiàn)在收禮的那一刻,而不是在使用和消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程。在關(guān)注電子書(shū)的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素之外,作為送禮者(消費(fèi)的買(mǎi)單者)還側(cè)重關(guān)注電子書(shū)的包裝、外觀等軟性因素。電子書(shū)在禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),除了需要注意上述幾個(gè)因素,更需要在各種傳播載體上傳播品牌價(jià)值核心,一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶,去迎合消費(fèi)者,送電子書(shū)就是送一個(gè)移動(dòng)圖書(shū)館、一份精神文化關(guān)懷;另外一方面在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營(yíng)造一種無(wú)紙閱讀的潮流和時(shí)尚,形成一種造勢(shì)運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)需求,電子書(shū)以其“舒適健康、超大容量、極度便攜、低碳環(huán)保”四大特征將成為現(xiàn)代人高尚生活的重要元素,而不應(yīng)該停留在僅僅是送一個(gè)普通電子產(chǎn)品的階段。
同樣在電子行業(yè),MP3、數(shù)碼相框剛開(kāi)始走向市場(chǎng)時(shí),也是作為禮品打開(kāi)市場(chǎng),然后才進(jìn)入廣泛的市場(chǎng)空間。電子書(shū)要真正迎來(lái)消費(fèi)的春天,顯然也是需要從禮品市場(chǎng)走出來(lái)的,所以我們更有必要相信:電子書(shū)禮品市場(chǎng)金九銀十的火熱只是前奏中的一個(gè)小高音,而并非真正的高潮。圖書(shū)和教育市場(chǎng)有多大,電子書(shū)市場(chǎng)就有多大,禮品市場(chǎng)是道門(mén),電子書(shū)需要以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)也需要再?gòu)倪@道門(mén)走出來(lái)。只有走出禮品市場(chǎng),電子書(shū)才能從小眾走向大眾,從虛火走向真火。
(許滸傳,消費(fèi)電子市場(chǎng)深度觀察者,深圳欣博閱科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理。長(zhǎng)期以來(lái)致力于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理,擔(dān)任騰訊財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易數(shù)碼、太平洋電腦網(wǎng)、內(nèi)刊網(wǎng)等知名媒體特約評(píng)論員和撰稿人。)
最新資訊
熱門(mén)視頻
新品評(píng)測(cè)
用微信掃描二維碼