漢王電紙書世博宣言：華麗三跳 志在全球

  2008年7月，漢王首款電紙書問(wèn)世。2010年5月，漢王電紙書憑借全球領(lǐng)先的技術(shù)和低碳閱讀理念，在參展條件近乎“苛刻”的上海世博會(huì)上亮相，向來(lái)自全球各地的賓客展示中國(guó)企業(yè)的風(fēng)采。

漢王科技上海世博會(huì)展館

  從2008年到2010年不到兩年的時(shí)間里，漢王完成了從電子閱讀器市場(chǎng)探索者向引領(lǐng)者的角色轉(zhuǎn)變。目前，3萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品月銷量幫助漢王超過(guò)索尼，居國(guó)際電子商務(wù)巨頭亞馬遜公司之后，獲得全球排名第二的位置。隨著“圈地運(yùn)動(dòng)”的越做越大，漢王的全球版圖正在冉冉升起。

  經(jīng)營(yíng)三級(jí)跳 電子閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  曾與微軟、摩托羅拉等國(guó)際巨頭進(jìn)行過(guò)激烈交鋒的漢王董事長(zhǎng)劉迎建有一套特別的“漩渦理論”。在他眼中，世界就是由許許多多的漩渦構(gòu)成的，唯有通過(guò)漩渦，你才能達(dá)到天堂，當(dāng)然，你也很可能在這個(gè)過(guò)程中成為被拋棄者。但這些漩渦是如此的微妙，以至于并不能為大多數(shù)企業(yè)所真正重視。比如數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)、MP3代替?zhèn)鹘y(tǒng)音樂(lè)、有線電視即將被IPTV取代。

  2007年11月，國(guó)際電子商務(wù)巨頭亞馬遜公司推出全球首款電紙書產(chǎn)品——Kindle，并在隨后的2008年實(shí)現(xiàn)突破50萬(wàn)臺(tái)全年銷量。亞馬遜敲開(kāi)藍(lán)海市場(chǎng)的大門后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速做出反應(yīng)，索尼Reader、美國(guó)最大連鎖書店Barnes & Noble的Nook等產(chǎn)品陸續(xù)推出。

漢王電子書全線產(chǎn)品

  漢王敏銳地嗅到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。2008年，劉迎建將電紙書定為漢王的“一號(hào)工程”。10月，漢王首款電紙書成功面市，僅比亞馬遜全球第一款電紙書的推出晚了不到一年。此后，漢王銷量每月翻番，截至當(dāng)年底累計(jì)售出5萬(wàn)本。與此同時(shí)，漢王每月?lián)艹龈哌_(dá)七八百萬(wàn)元的廣告費(fèi)打造企業(yè)品牌知名度，而漢王電紙書搭載神州七號(hào)載人飛船駛向太空，更是成為一段行業(yè)佳話。

  抓住電子閱讀器市場(chǎng)的藍(lán)海效應(yīng)，漢王完成了它的第一級(jí)跳躍，成為電紙書國(guó)內(nèi)企業(yè)第一人。2009年，電子閱讀市場(chǎng)進(jìn)入迅速上升期。一大批企業(yè)接踵而至，試圖從中分得一杯羹。以亞馬遜、索尼為代表的國(guó)外企業(yè)和臺(tái)電、OPPO、紐曼、愛(ài)國(guó)者、華碩、華為、方正等國(guó)內(nèi)企業(yè)與漢王展開(kāi)了激烈的角逐。

漢王電紙書2010年新品發(fā)布

  面對(duì)此景，漢王通過(guò)以下戰(zhàn)略性做法實(shí)現(xiàn)了二級(jí)跳。

  首先是技術(shù)層面，將電紙書與漢王在手寫識(shí)別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術(shù)等方面的技術(shù)積淀進(jìn)行捆綁，以迎合電子閱讀器的多功能發(fā)展趨勢(shì)。至此，同時(shí)具有手寫識(shí)別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能、3G功能以及WI-FI無(wú)線上網(wǎng)功能的漢王電紙書產(chǎn)品陸續(xù)面市。

  其次是內(nèi)容層面，通過(guò)不斷豐富的電紙書內(nèi)容資源，吸引終端消費(fèi)者的持續(xù)閱讀熱情。漢王采取“預(yù)裝+下載”的模式，推出漢王書城�！澳壳皾h王書城的圖書種類已經(jīng)有2萬(wàn)多種，而且還在以每月5000種的速度遞增”，漢王資源運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理陳紹強(qiáng)如是說(shuō)。此外，漢王還與盛大文學(xué)等網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)內(nèi)容提供商以及國(guó)內(nèi)數(shù)百家出版商開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)其在圖書內(nèi)容庫(kù)方面的進(jìn)一步升級(jí)。

  再次是渠道層面。2009年4月23日，漢王與全國(guó)多個(gè)城市的新華書店展開(kāi)合作。借助后者的渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，漢王電紙書得以與傳統(tǒng)書籍一道在新華書店內(nèi)擺放出售。

  在技術(shù)、內(nèi)容、渠道三管齊下的作用下，漢王電紙書2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率高達(dá)95%以上，成為抗衡亞馬遜Kindle的一股重要力量。

  電子閱讀市場(chǎng)2009年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)在金融危機(jī)的背景下顯得耐人尋味，資本市場(chǎng)也因此對(duì)該市場(chǎng)投注了更多的關(guān)注和認(rèn)可。憑借在該領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，漢王于2010年3月3日在深圳中小板成功上市，完成向第三級(jí)的漂亮躍進(jìn)。上市后，公司資本運(yùn)作能力大幅提升，其一季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近3.5倍;預(yù)計(jì)1至6月份，漢王的凈利潤(rùn)將比上年同期增長(zhǎng)3.2到3.7倍。